仔细思考以下这些特意的行为,来帮助你将现有的社交技巧(当然,你现有的技巧 够好了 )转型成为更高明的技巧。当你遵循这些步骤,就能善用你的时间和投资在任何拓展人脉的商务场合,展现自己是杰出的、广结善缘的,同时也正面塑造你的未来。
小故事
我的侄子谢恩是个非常有魅力、有特色而且外向的人,他在佛罗里达州出席一场大学就业博览会。某个摊位的人看着他和就业博览会的其他人互动。我侄子完全没有接触这个摊位的人,但他们一直在观察他而且很欣赏他,所以他们主动找上他,并给他获利非常高的业务工作,提供的底薪很慷慨、公司用车等等福利。他们注意到他、观察、判断、然后决定雇用他。被你从来没有应徵过,甚至没有接触过的公司录取,这不是很棒吗!
记住,你的言行举止会不断地被人严格审视和评价,而且都是被你不预期的人、在你最不预期的情况下,亦即你不会知道什么人在什么时间会看着你、听你说话!所以要注意,也要做好准备。
小故事
我刚成立公司时,曾出席一个拓展人脉的大型活动,预计约一小时。我在出席前没有时间吃东西,所以当我抵达时看着墙上的钟(还有那些很棒的食物,当然,我碰都不能碰),然后开始工作。 你好,我是茱蒂.博曼,波士顿礼仪学校的总裁。 (这是我公司早期的名称。)我一个接一个的自我介绍、交换名片、记下笔记。
那个时候我还不知道要轻装出席,所以我带了一个满满的公事包(以防万一嘛!),还有一个手提包、一个资料夹 而且还穿了高跟鞋。虽然我带着大包小包,但我还是客气地微笑、保持专业的态度、认真地对待其他人、传达正向能量、热情和真诚,在会场努力工作。
漫长的一小时过去,虽然我收获颇丰,收到了不少名片、认识了更多人,但这时我已经饿坏,而且完全没有力气。我的脚很痛,背和肩膀也痛 该是时候离开了吗?是的,已经七点了,该走了。
忽然间,一个不祥的高大身影朝我走来,他说: 抱歉,你是哪位?
好吧, 我告诉自己: 再来一次,茱蒂。 我抬起头直视对方双眼,然后开始我那一套。 当然!X先生(根据他的名牌),我是茱蒂.博曼,波士顿礼仪学校总裁
他打断我说: 不,我是想了解你这个人。
我说: 什么?
男士说: 这一个小时我看着你在会场工作。我从没看过这种事。我不在乎你做什么工作、为谁工作,或是你来这里的原因。我想和你谈的是,我观察到你刚才的一切举动。
那时我才真的了解到,原来其他人真的会注意、观察和评价别人。
改变是条寂寞的路
离开自己的舒适区,进入未知的领域,是件非常寂寞有时甚至是可怕的事。改变自己习惯的游戏规则和习惯的作风,绝对是一件冒险的事。但是,个人和工作上的报酬,绝对值得你冒这个险。
小故事
许多年前,我在行事曆上记录的一场活动上打了个星号,这是我的 必出席 代码,但我完全没有把活动的类型和出席费记录下来。当天晚上,我冒着暴风雪、通过可怕的塞车和几乎没有停车位的情况下,前往那场活动。
在我克服了这些障碍后才发现,这是一场仅限执行长出席的活动,而且费用高达五○○美元。当时我只习惯六十五或一五○美元的活动费用。但此时我已不能退缩,毕竟,九○%的成功只是因为亲临现场,不是吗?我都设法抵达活动现场了,就不会让入场费阻挡我和这些执行长见面。我登记、拿起我的名牌,然后开始工作。我身在不熟悉的领域,抵达时不认识任何人。但是,我决定脱离我的舒适区,结果我认识了好多亲切、事业有成而且优秀的人。
我非常高兴我来了,而且觉得能和 与我同类型的人 在一起感到很有安全感!如果我一直做过去做的事,例如出席 普通的 拓展人脉关係活动,我就永远不会认识这些人。离开我的舒适区,进入一个排他性高且新的利基市场的活动,对我来说是个收获良多的经验。
这个经验教导我一件重要的事,就是人脉拓展活动的目标明确、战略性、策略行销:投资在拓展人脉活动上的时间和精力要非常谨慎 而且要脱离你的舒适区追求成果!
小故事
我父亲曾是非常成功的商用和工业用不动产仲介与开发商,而且他的出身非常卑微。他经常告诉我: 一生中一定要设定更高的目标!去和比你更好、更聪明、更成功、更有成就、更有动力的人往来 因为这样会激励和挑战你。 任何一种比赛,不论是高尔夫球还是人生,当你和更厉害的对手往来,你能从他们身上学到东西,激励你、并且自然而然的驱使你达到更好的表现。我见过一些很棒的人(包括在人生中和在高尔夫球场上),在和比较没有动力、成就比较低的人相处时,表现也比较没那么好,因为他们失去了竞争的一面。脱离你的舒适区,挑战自己并设定更高的目标。